靠流量赚钱，难在何处？

靠网络流量赚钱，在当下这个时代往往很难。

 

这是因为：

靠流量赚钱，若不是靠经营一个有长期成长性的个人品牌，拥有一定曝光度，因而被商家发现，以建立更多直接的线下合作，再一起将合作产物投向市场，赚取利润，那么本质上就要靠有趣的内容与“带货”扯上关系，不论这个“货”是某种形式的知识或艺术品(这里特指向观众介绍他人所创造的产品，而非自己原创的，否则就不是“带货”模式，而是本质上的第一种模式)，还是某种衣服、化妆品、零食。

然而“带货”这个行业，在当前条件下，具有一定的不可持续性。

 

带货网红所提供的服务，满足的是人们缺少精力或能力识别好货，又想买到好货的需求。不同的带货网红也许有不同的偏好，但他们都可以占据不同的生态位，得以共存，这是因为其各自的观点具有一定独立性，所满足的是各自的那部分读者/观众。

 

带货网红的推荐之所以可信、有价值，是因为他们的批评拥有充分的独立性。

 

然而一旦带货网红要接广告赚钱，就必然意味着将自身利益与商家绑定，或是与能产生更大流量的内容创作方向绑定，那么他们所提供的信息就很难再有同等的独立性。

带货网红越要多赚钱，就越丧失独立性，也越发丧失了读者/观众眼中的价值，也即他们的立身之本。

另一方面，如果做的是化妆品、零食这类纯粹的商品推荐，同类商品总是有限的，其中的优胜者也有限，人们在同一品类中的需求也有限，所以带货网红很难在“帮人们筛选好货”这件事上拥有长久的价值。毕竟，人们一旦已经知道了自己想要的货，直接去买就好，不必再看网红的推荐，网红也就赚不到这份广告费了。

 

所以，不论带货网红的初心如何，都将不得不为钱出卖信誉，导致自身在读者/观众眼里产生“失去价值”的观感，走进带货事业的死胡同。

更糟的是，带货网红不光要承受失去信誉后的万千指责(粉丝越多，指责越多，越可能发展成网络暴力)，因其生存依赖于与商家的利益绑定，越带货，就会越将自身异化为商品经销流水线上的一台机器。但人终究是人，在这样的异化过程中，绝不可能毫无痛感。

然而，不论带货网红如何一批批死掉，带货行业依然会生生不息。因为换掉一台用够年限后坏掉的机器，对主人来说丝毫不值得心疼，总有更新、更便宜的机器可以换上去。

 

经以上讨论，还可推出一条结论：带货网红必须让自己的内容拥有长久的浏览价值，这取决于其“有趣的内容”部分的含金量，也取决于所带的“货”的品类。比如说，带“快时尚”行业的货，所创作的内容，就很难有长期的浏览价值；而审美的基础概念构建，则拥有永恒的价值。若仅仅是做一条条有时效性的广告，这条路必死无疑。

 

那么，除了接广告赚钱之外，带货网红还有其他出路吗？

还有另外几种可能的模式：

模式一：与商家之间保持相互独立，由读者为高价值的信息付费；

模式二：借由页面算法自动展示相应广告，以保证其在创造信息之时，并不知晓这些信息会与哪个商家扯上关系，以使其主观意图与商家相互独立，从而保证其批评与推荐的独立性。

（注意，这里所指的广告，即便展示起来是依赖算法，但其收入需要与带货网红直接挂钩，网红分一部分，平台分一部分，否则只是平台赚到钱，网红却是毫无收益的。Google有此类业务，但并非所有具备广告属性的平台都有类似属性。）

 

所以，若要靠流量持续性地赚钱，有赖于以下几个条件：

1、发达的技术

保证了页面所展示的广告能够切合其读者/观众的真实需求。这样既不令读者太过厌烦，也能真正激发购买，使广告商获利，形成良性循环。

2、完善的法治或高水平的网络平台运营

使投机者缺少生存空间。让那些靠虚假广告赚取超额利润的(始作俑者不论是商家还是网红，这都让读者无法获得有效信息)，或是靠刷假流量，或以抄袭等侵权行为获利的(劣币驱逐良币)，全都行不通。

(反之，一旦投广告失去足够效应，商家就会倾向于降低单位流量的酬劳，降到极致，网红就没法再靠流量带货生存下去。)

3、先进的文化与教育水平

有足够的读者/观众意识到要重视时间的价值，充分理解信息背后以抽象形式付出的劳动所具有的价值，并产生出更多对高水平信息的需求。

 

我原本想的是：模式一需要的是第三个条件，模式二需要的是前两个条件。但再一想，意识到若是对于社交网络的话，模式二或许也需要第三个条件。

 

若没有具备足够文化素养的读者群体，很难将高质量信息的创作者筛选出来。这是因为人们想要的价值，与人们由于自身欲望等原因所做的实际选择，往往不完全重合。比如，一个人明知自己需要读书，却看见了一篇带有劲爆元素的文章标题，点进去后发现内容并不是自己真正需要的，只是能刺激自己的焦虑感，让人忍不住去看，看得心烦气躁，之后才意识到后悔，但注意力却已经被分散，忘记一开始要看的是什么了。之后，仍然一次次难以克制这种冲动，掉进类似的陷阱。

 

若能靠平台自身为人们选出他们真正所需的信息，过滤杂质，或许能反过来塑造读者/观众，逐渐建成良好的生态。但这客观上增加了经营者的操作难度，是否有这个选择，常是可遇而不可求的。尤其是一个平台做大后，纯靠人力运营，成本过高，很难不依赖算法。算法对于纯技术类的内容，或许能做到一定程度上的有效筛选，但对文艺、娱乐类，则通常很难做好。

 

不过，模式二还有一种玩法，就是不把自己放在众多繁杂信息中去竞争展示机会，也就不依赖于任何平台的算法和管理水平。但这需要“带货网红”能极大地满足大量读者/观众的需求，与其自身所选的领域与其能力，还有进入领域的时机，都有很大关系，难度极高，同样是可遇而不可求的。

 

所以，若无足够的运气，或有其他不算差的选择，还要考虑将“带货网红”作为职业，就务必要慎之又慎了。